Fundraising – Mit der richtigen Strategie zu langfristigen Spenden

Viele gemeinnützige Organisationen finanzieren sich zu einem großen Teil aus Fördermitteln von Stiftungen, Lotterien und der öffentlichen Hand. Gleichzeitig fehlt es häufig an Geld für nicht-projektbezogene Aufgaben und für Eigenmittel bei Projektanträgen. Hier bietet das klassische Fundraising – also das Sammeln von Spenden – einen Ausweg. Gutes Fundraising ermöglicht sichere, nachhaltige und zweckungebundene Einnahmen.

Inhalt:

In dem Seminar lernen Teilnehmer*innen in vier Schritten ihre individuelle Fundraising-Strategie zu entwickeln, mit der sie erfolgreich Privatspender, Großspender und Unternehmen ansprechen können. Sie lernen, aus dem Baukasten der Fundraising-Instrumente die für sie richtigen auszuwählen und sie so einzusetzen, dass sie nicht nur neue Spender finden, sondern diese auch langfristig halten können.

Aufbau:

1. Schritt: Wie entwickle ich die für meine Organisation passende Fundraising-Strategie?

2. Schritt: Welche Fundraising-Instrumente sind die richtigen für meine Organisation und wie setze ich sie am erfolgversprechendsten ein?

3. Schritt: Wie sorge ich dafür, dass meine Spenden eine kontinuierliche und verlässliche Einnahmequelle bleiben?

4. Schritt: Wie kombiniere ich mein Fundraising mit meinem Fördermittel-Management, um insgesamt die besten Ergebnisse zu erzielen?

Lernziele:

Die Teilnehmer*innen sind nach dem Seminar in der Lage…

• ... selbständig eine erfolgversprechende Fundraising-Strategie für ihre Organisation zu entwickeln,

• … für ihre Organisation passende Fundraising-Instrumente auszuwählen und erfolgreich einzusetzen und

•  … langfristige Beziehungen zu ihren Spender*innen aufzubauen und die Spendeneinnahmen nachhaltig auszubauen.

Dabei wissen sie um die richtigen Kommunikationstechniken und können den Spender*innen ihre Mission in berührenden Geschichten verdeutlichen. Außerdem kennen sie Tipps und Tricks sowie Stolperfallen, die zu vermeiden sind.

Methodik:

Das Seminar wird in einem Wechsel von Vorträgen, Frage- und Feedbackrunden sowie praktischen Übungen in Gruppenarbeit durchgeführt.

Zielgruppen:

Ehrenamtliche und hauptamtliche Vorstände und Mitarbeiter*nnen gemeinnütziger Vereine, die nach Finanzierungsmöglichkeiten für ihre Projekte suchen.

Voraussetzungen:

Das Seminar ist ein Grundlagen-Seminar. Vorkenntnisse werden nicht vorausgesetzt.

Format:

Ein wesentliches Qualitätsmerkmal unserer Seminare sind die begrenzten Gruppengrößen. Dieses Seminar wird in der Regel mit 8 bis 16 Teilnehmer*innen durchgeführt.